探访银丰国际生物城缘于项目的价格调整，在开盘一个多月销售5万平标准厂房的“优异”成绩下，项目选择了下调价格。我们该如何理解这一“反常”举措？山东银丰国际生物城建设有限公司执行总经理马学军为凤凰网房产做了一一解答，甚至毫不避讳价格下调后“是否减配”“老业主补偿”等话题。价格下调的背后，是关于“承诺”的企业逻辑。

关于银丰，济南人更多的印象停留在银丰地产层面，是一个个耳熟能详的小区，而这次对生物医药产业园的涉足，或许可以让大家认识到一个更立体的银丰。

国际生物城项目是济南高新东区生命科学城发展的一个缩影和侧面，在济南城市规划中被定位为城市次中心的孙村，究竟会给济南带来怎样的产业契机？区域规划的实现又将是个多长周期的畅想？

凤凰网房产专访

山东银丰国际生物城建设有限公司执行总经理马学军

，看看银丰地产之外的银丰是什么样子。

访谈嘉宾

山东银丰国际生物城建设有限公司

执行总经理

马学军

专访山东银丰国际生物城建设有限公司

执行总经理 马学军

一个几千万的承诺

热销期间“反常”下调售价

从一般的市场逻辑来看，项目遇到销售压力的时候才会有价格下调的举动，位于高新东区的银丰国际生物城却在销售业绩还不错的情况下下调价格，这一举动有些反常，尤其在价格比较敏感的楼市里，下调价格是否会带来产品标准的降低？前期老业主该如何考虑？价格下调背后的考虑是怎样的？银丰国际生物城项目负责人马学军很坦然的面对这些敏感问题，一一详述了这次银丰集团自上而下的“承诺性”价格调整。

凤凰网房产

：银丰国际生物城为什么选择在招商还不错的情况下下调价格？

马学军

：银丰国际生物城从6月6号开始销售，截止到现在大概完成了五万多平方。这个数据对于住宅产品来说不是很大，但对于产业园，尤其是标准厂房来说，可以说是个很好的成绩。

其实这次价格调整对项目来说也比较突然，

因为价格调整的政策是自上而下的，是从集团层面来决定的

。这个举措准确的说是为了

兑现对政府、对产业的承诺

，在进区协议中，银丰曾承诺要降低生物医药企业的成本和负担，以此加快生物医药产业的聚集和产业落地，支持济南市的“双招双引”工作。

仅下调价格这一项，对银丰来说，损失了几千万甚至一个亿的利润，但对入园企业来讲则节省几十万甚至上百万的开支。

银丰作为本土企业、济南城市发展过程中的一份子，希望能够为济南城市发展、产业发展起到一定的积极作用，所以做了价格的调整。

凤凰网房产

：下调价格，势必会影响利润，那会不会带来项目配套、服务等标准的降低？另外，前期购买的业主，项目准备如何处理？

马学军

：

首先针对前期成交的20多批客户，我们会退还差价，这个退款的总额接近2000万。

另外，整个园区的生产配套、运营服务等仍然按照之前的规划标准实施，不会因为价格调整来降低产品配套和后期服务。

比如配套的污水处理厂，日处理能力达1000立方，三级处理系统要投入一千多万；另外还有双电路电源，16000千瓦的常备电源，再备用16000千瓦，可以实现无间隙使用，让企业在研发、小试等生产过程中不会因为电路问题受影响，这个大概要投入3000多万；再有就是我们配套的危品库，前期规划了五六百平米，在招商过程中了解到企业的需求情况，把面积调整到1000-1200平米左右，虽然这个配套的建造标准及后期管理非常复杂，但对于医药生物企业来说，这个是必备品。

我上面提及的这些配套条件都不会因为价格的调整而减配或降低标准，包括我们的园区运营，例如：企业员工的交通、就餐、物件购买等问题及企业工商注册、生产企业的申报、检测等第三方服务，企业上下游链条的打造，这些还是完全按照之前的运营要求来实施。

所以这次的价格调整是通过降低利润来减轻生物医药企业的负担，应该说完全是一种利他行为。

一个立体的本土企业

非地产开发项目 而是产业载体

对银丰的印象还停留在银丰山庄、美莲广场等房地产开发项目，采访中才得知银丰集团在生物领域的成绩不亚于房产，在生物医药的多个领域已领军先行。做这个生物医药的产业园项目，地产板块提供开发、建造经验，物业板块保证服务，金融板块有资金搭建平台，生物板块在技术、研发、人才方面助力，不了解的人以为是场“门外汉”的玩儿票，实则是一个有深厚基础保障的产业开发项目，顺理成章、水到渠成。

凤凰网房产

：作为本土的老牌房企，银丰被济南人所熟知的多是住宅、商业等房地产开发项目，这次为什么要选择做生物医药类的产业地产项目？

马学军

：

银丰国际生物城不能看做一个地产开发项目，它更多的是一个产业载体角色。

银丰有四大板块，大家比较熟悉的是银丰地产，其实银丰生物也是集团的重点潜力板块之一，银丰生物涉及到脐带血、干细胞、基因检测、冷冻人等方面。

银丰在生物这个领域里有足够大的社会资源，包括高端人才、成果方面的积累以及依附于银丰生物的上下游产业链的资源，

银丰在生物领域里深耕多年，有深厚的专业基础。

另外，银丰国际生物城并不是银丰打造的第一个产业园，

之前银丰建设了山东设计创意产业园和银丰新能源产业园

，在产业园的建造、招商和园区运营方面有一定的基础和能力，银丰在济南耕耘了20年，相信高新区也是看中银丰集团的品质与诚信，才会让银丰来打造国际生物城这个项目。

一个不远的区域愿景

高新东区的产业发展缩影

在济南城市发展规划的版图上，孙村被定位为济南五大城市次中心之一，是济南产业聚集地，作为高新东区产业布局中的重要一部分，生命科学城是生物医药产业的根据地。从银丰国际城生物城的建设进度和生物医药企业发展轨迹来看，生命科学城的未来画面将不再是个遥远畅想。

凤凰网房产

：项目目前的招商和建设进度如何？有哪些企业进驻？

马学军

：银丰国际生物城是济南市中小微企业标准产房的第一批认定项目，拿到相关证件之后便全部开工了，

236亩同时动工，有三个大地块在今年9月份可以封顶，11月份主体验收

，按照济南市对工业厂房建成即使用的文件执行，预计在春节前后第一批10万平的标准厂房可以交付使用。

项目首期24万平方，银丰自持9万多平，

可以分割招商的厂房一共十几万平方，目前招商进度三分之一，大约到今年年底可以完成全部招商工作。

济南生物医药企业里面，如果按照规模来说，可能百分之九十都属于中小微企业，在这之前因为企业发展或环保问题，很多企业没有自有产权的生产基地或聚集性基地，我们面向的群体就是这批企业。银丰国际生物城自持的部分，我们将打造国家级科技孵化器，提供给部分刚刚起步做研发或小试的企业。未来，我们大约会吸引四五十家中小微生物医药企业进来，目前爱思医药、泰克莱恩、四环药业、科硕生物等企业已经进驻。

项目效果图

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：银丰国际生物城属于高新东区生命科学城的一部分，您对这个区域怎么看？银丰国际生物城在区域中是个什么样的角色？

马学军

：整个济南生物医药行业80%的企业集中在高新区，高新区对于生物医药的布局主要放在生命科学城。作为高新东区的一大中心，生命科学城承载了高新区甚至济南市生物医药企业的落地，这一区域集中了涉及生物医药、医疗器械、中医药、医美等相关的企业。

企业集中可以加快

企业间的信息流和人才流有效流动，大家可以互补，对于整个行业的发展都有利。

未来济南生命科学城将发展成一个非常重要的生物医药聚集区，未来两三年这个区域就会有一个非常大的变化。银丰国际生物城作为生命科学城的重要载体，希望可以在区域大发展中展翅高飞。

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