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1、幼儿园一儿童窒息身亡 南通警方：系窗帘绳缠颈所致2、南通家纺老炮儿卖床帘，加入淘工厂“星厂牌”销量日环比增长50%3、寻找双11新增量：300商达聚集南通家纺，有老板下场带货

幼儿园一儿童窒息身亡 南通警方：系窗帘绳缠颈所致

原标题：警情通报

据江苏南通市公安局崇川分局官方微博通报：

2020年5月6日12时许，该局接东方剑桥怡安幼儿园报警称，该园小班幼儿胡某某发生意外窒息，现送医院抢救。

经该局初步调查，5月6日中午，该小班三位老师陪护该班幼儿在教室内用餐时，先用完餐的幼儿胡某某独自跑到教室里面的寝室玩耍，意外发生窗帘绳缠颈导致窒息。园方发现后迅速送医救治，经全力抢救于5月7日早晨不治身亡。

目前公安机关正在严格按法律程序开展事件调查，配合教育行政主管部门和学校做好善后等相关处置工作。

↑微博截图

南通家纺老炮儿卖床帘，加入淘工厂“星厂牌”销量日环比增长50%

来源：环球网

【环球网消费综合报道】只是试一试，没想到这样细小又时令性极强的一个品类，“一年只卖那10天，10天就能卖5万件多。”

这是林顺洁他们率先研发的新品类“大学生宿舍床帘”。从南通叠石桥开小作坊起家到现在已然过去16年，行业老炮儿林顺洁把能挖掘的新品类、能覆盖的人群、能满足的场景都做了个遍，最新盯上了大学生保卫“寝室隐私”的床帘，结果“效果很不错”。

图说：淘工厂上最受大学生欢迎的卡皮吧啦等IP款床帘。

今年，他们通过加入淘工厂（上淘宝APP首页搜索）的“星厂牌”又多了一个链接大学生人群的渠道，备好了库存，他们准备迎接开学季。

过去几年，林顺洁的厂牌“丝得宝”步入了年营收亿元规模的南通家纺大厂行列，但行业竞争大，“得时刻保持警惕不能掉队”，林顺洁带着工厂不断找寻新的出路。

听说淘工厂打新品爆款特别奏效，他决定试一试。2024年2月，“丝得宝”入驻了主打源头工厂半托管模式的淘工厂。从春节后加入淘工厂到现在，“丝得宝”的商品链接每天自然销量都能环比增长50%左右，一个月能卖1.5万多单，包括备受大学生青睐的大学生床垫、床帘等。

林顺洁认真分析总结了一下，在淘工厂，他觉得最厉害的是“产品上架后很容易被消费者看见”。

怎么理解？林顺洁说，在淘工厂，上架新品很快被打爆，就像是产品很快可以被消费者看到然后脱引而出，迅速起量，根本不用怕“酒巷深”。

他以大学生宿舍专用的床帘为例，虽然小众，而且具有鲜明的消费时令，但一旦进入淘工厂的“厂牌”专区，很快就被那些在乎性价比的大学生人群集中锁定，口碑和累积的销量会让这个链接形成“雪球效应”，越曝光大越容易被选择，反过来越被更多人选择，“越容易被更多人看见”，本质上更像是一种大众叠加认可。

得出这个结论时，仅用时4个月，“丝得宝”在淘工厂已经运营出了10多个月销10万多单的爆款。在南通叠石桥开小作坊起家、只有“中学文凭”，但却是16年家纺老炮儿的林顺洁看来，“找到了10年前那种久违的感觉，一个链接一个冬天卖1000多万元的爆发感”。

图说：淘工厂直供商家“丝得宝”生产加工车间。

如今在淘工厂，只需要一个礼拜就能打出爆款。今年，他们信心满满，加入淘工厂才小半年，淘工厂已经成为了占公司总营收比例30%的第二大销路。

今年7月，淘工厂面向优质产业上线“星厂牌”服务计划，核心为优质供给提供绿色通道快速入驻淘工厂以及专属流量等三个维度共13项专属权益，扶持厂商快速打爆。

最近，“丝得宝”的品顺利进入了淘工厂“厂牌”专区，成为高速增长代表厂牌。可预见的是，随着接下来开学季的到来，床帘热销会拉动“丝得宝”迎来一波高增长。

淘工厂数据显示，90%以上的床帘消费者是来自18-25岁的女性人群，比起个性化装置的需求，他们更关注易安装、遮光性等功能需求。进入高峰期前期，淘工厂床帘周销量已有两位数增幅。

最开始挖掘到床帘这个品，林顺洁说他也是受启发于大学生床垫、单人床单、被套，销量稳定，感觉大学生是个可以深耕的人群赛道。

图说：大学生搞怪风和正常风的床帘成为刚需，也成为他们分享的一个内容。

据他介绍，床帘这个品话题度比较高，一方面是有一些像“龙榻风”等个性化的装饰引发关注，另一方面更多的是女大学生们“需要隐私空间，也避免打扰别人”的心里需求强相关。

为此，他主打开发平价且颜色、款式各异的丰富品类。他们还根据淘工厂上的消费者评论，改良研发了方便安装的款式。这一度拉高了淘工厂床帘消费的好评吕，近3个月持续保持在99.5%。

在林顺洁看来，大学生人群更在意再有限的价格预算范围内，有更多的SKU选择，而这也是工厂型商家的竞争优势所在，淘工厂的“星厂牌”商家完全具备这样的实力。

图说：淘工厂推出“超级厂牌日”为消费者集中供给优质性价比吃穿用。

作为这个品类最大的销售厂商，他还被冠上了“床帘大王”的名号，想到订单日环比十几倍的增幅，他信心十足，8月15日，“丝得宝”的窗帘、四件套、床垫等系列产品还将作为淘工厂星厂牌进入“超级厂牌日”活动，为性价比人群精准匹配家纺品的购物需求。

据了解，过去一个月，通过淘工厂“厂牌”计划重新回淘的产业带厂商呈现了三位数增长，纷纷表示“这种有确定性增长和投产的新政策不容错失”。其中，广东广州、深圳3C数码，浙江台州、义乌收纳，江苏南通家纺，福建泉州、漳州食品等核心产业带优质厂商带头入驻淘工厂。

寻找双11新增量：300商达聚集南通家纺，有老板下场带货

“有多少人做直播是亏了钱的？”台上的快手业务负责人提问后，台下举手的人寥寥无几。

“有多少人是想来知道应该怎么做直播赚钱的？”这个提问过后，台下立刻举手一片。

10月16日，在南通家纺城一间酒店会议室里，台下坐了将近三百人，不时有三三两两的人起身到酒店走廊进行小范围的洽谈。前往现场的，不仅有南通本地的家纺厂商，还有不少来自全国各地的家纺从业者、主播。

双11开启序幕，在与德国法兰克福、美国纽约第五大道并称为“世界三大家纺中心”的南通家纺中心，每个路过的人都行色匆匆，“选品”“直播排期”“主播轮班”，这些关键词甚至从街边一家咖啡店都能不停地蹦出。“你先别哭，你干好主播的活，其他的我帮你搞定”。南都记者在家纺中心的全季酒店一楼大堂，甚至看到了努力安抚主播的运营。

每一个奔赴这里的人都在急于抓住双11的机会。“还有商家从深圳飞过来，就只是为了坐在这里跟我聊20分钟”。快手电商家居家纺行业负责人胡婷婷告诉南都记者。

家纺厂长在直播间找到了新增量

平均每分钟生产1350套套件、670条被子和340只枕头，家纺床品年产量超12亿件，外贸年出口额超100亿元……这是江苏南通国际家纺产业园区的生产力。过去，这里的商家以外贸、代工为主，现如今，这座家纺城里，有不少代工厂走上了自建直播间的道路，雅鹿家居用品旗舰店账号负责人王玄就是其中之一。

王玄告诉南都记者，他的家纺工厂原本是给传统电商平台供货的，去年年底，为了寻找新的增量，他带领团队入驻了快手，开始自建直播间。“最初我们找了代运营团队，有两个月的时间账号都没有任何起色，一直在亏钱，”王玄表示，“后来我们觉得不能这样了，就决定自己来运营，我就去参加各种线上、线下的会议，和小二、直客、代理商去接触、沟通，从他们那里获取到信息，再改善我们的运营，情况就慢慢好起来了。”

在0到1的起步过程中，王玄主要学习的内容就是如何做好“人”“货”“场”，“快手后台有很多规则知识、学习课堂，我们都是一个字、一个字地学习，一帧一帧地去看。当时花费了好长时间，每天晚上熬到十一二点。就这样才是入了门。”

作为曾经的工厂老板，王玄还放下包袱亲自出镜当上了主播、拍起了视频，“掌握了技巧以后，十条视频至少可以爆两条，但必须我亲自出镜”。西装革履、文质彬彬的王玄在镜头前十分有观众缘，不少用户会在他出镜的视频下提问。

入驻快手一年的时间里，王玄就已经从一直亏钱、0经验的小白，到多个账号稳定盈利，还被邀请来分享运营经验的标杆商家了。他在快手的几个直播间则是做到了几乎7×24小时开播，“我们每天只下播10分钟，一个账号配6个主播、4个中控。”

一手抓直播，王玄另一手也管着生产。直播间的产品完全由王玄自家工厂生产，王玄认为，只有这样才能完全把握好品质。他提到，目前店铺有一半的产品在南通的工厂生产，有一半在河南的工厂生产。

胡婷婷告诉南都记者，像王玄这样，从工厂直接转做直播间的商家，在南通家纺产业带并不在少数，“这类商家在我们这里的占比大概有百分之三四十，我们对他们的扶持就是一对一、手把手的‘保姆式服务’，前期账号怎么规划，品如何选，怎么涨粉丝，怎么发短视频，怎么投放，怎么开户，非常细节地扶持。这块我们的人力投入很大，但这件事又非常重要，因为很多商家没有做过To C的业务，需要这样的帮助。”

“过去很多消费者并不了解产业带，产业带商家也不直接面对消费者。直播、短视频平台其实是起到了降低双方信息不对称、提高买卖双方交易效率的作用，”易观分析电商行业总监陈涛告诉南都记者。

预估产能、灵活生产应对双11

提到双11，王玄希望可以超越去年一倍，目前双11已经开启，王玄预测可以超预期完成公司定下的目标。

对于如何应对双11的爆单，自家有工厂的王玄并不发愁，“我们工厂平时每天就按照极限生产的节奏就可以了。平时一个工厂每天可以生产6000条被子，在线上一天可以卖四五千条，剩下的我们就找各种地方存放起来。等到双11的时候，我们可能就突然一天要发一两万条，甚至五六万条。”

根据直播间的情况，王玄每年会提前预估好工厂的生产计划，保持生产的灵活性，确保生产线能够根据销售高峰适时增加产能。平时则是根据预估的销售量进行生产，留有库存以应对销售高峰期的需求增长。

雅鹿家居用品旗舰店账号负责人王玄在看直播间后台。

从平台角度，目前，快手双11购物节已进入预售期，10月19日-11月11日为正式期。大促期间，快手电商将提供 200 亿流量补贴、20 亿用户红包以及 10 亿商品补贴红利。双11大促期间，快手还将针对大场“商达”、腰部“商达”、中小“商达”、货架商家四个群体定向提供扶持。

今年以来，各大平台都提前了双11开启的节点，今年的双11也被称为“史上最长”双11。从原本二十多天的战线，被拉到一个多月，不可不谓是一场考验体力和心态的超长马拉松。但南都记者采访的多位商家都对“史上最长”双11保持着乐观的态度，“对我们商家来说，双11当然是越长越好，目前的销售额也给了我们不少信心。”

在易观分析电商行业总监陈涛看来，今年的双11也不再仅仅局限于低价，“除去价格我们也看到了品牌，产品质量，还有新兴的功能特点等，这些都成为各个平台在双11吸引消费者的手段。”

零售电商行业专家、北京百联咨询创始人庄帅则是看到了双11在提振消费信心中的作用，“双11能刺激和唤醒消费者的需求，有更多人集中在这个节点买东西。今年的双11必创新高”。

数据校验给商家信心

王玄认为，快手仍然是一个回报和付出成正比的平台，“只要质量做好，满足用户的需求，最后总会得到一对一的回报的。入驻快手后，各种平台政策、流量扶持也是看得见摸得着的。”但他也不否认起步时的艰难，“最开始真的很难，但是只要投入就能看到进步。”

据了解，快手电商家纺行业一直保持着强劲的发展态势，年GMV规模已超百亿，2024 年更是持续高速增长。南通家纺产业带是我国重要的家纺产业聚集地，产品种类丰富，包括床上用品、窗帘、家居饰品等，可满足不同消费者的需求。年初，快手电商消电家居行业启动“两季专项”，针对夏季和冬季爆款类目开展定向营销扶持。其中，南通家纺产业带成为重点扶持对象。同时，快手电商行业内部设立“南通产业带专项”，派遣专人长期驻守南通产业带，为南通商家提供一对一的扶持服务。

正如王玄所看到的那样，快手在新线市场表现出了巨大的发展潜力。在快手平台，新线用户占比60.9%，而这些用户都是粘性高、信任度高的粉丝群体。快手在新线市场表现出的巨大活力也给了王玄这样的商家更多信心。

信心正是当下最珍贵的东西。作为驻扎在南通的行业负责人，胡婷婷告诉南都记者，还有商家从深圳飞过来，就只是为了坐在这里跟她聊20分钟，而这些商家这样做，正是因为胡婷婷可以给他们信心，“比如有些商家想做学生套件，没法下决心去做。但我有数据校验，我告诉他们这个事情一定是可以做的，他们会有更好的信心。一旦有信心，再结合平台的数据和案例给他们作为一个支持，再把基本功做好，我们就可以快速帮商家冷启。”

“直播电商毋庸置疑仍然还是一个好的渠道”，庄帅告诉南都记者，“尤其是对县域商家、产业带商家、新品牌商家，乃至大牌商家，大家都知道要做直播，当下已经没人再思考要不要做直播，而是选择什么平台，怎么做直播，要找什么样的主播。”

对于要找什么样的主播这个问题，王玄选择亲自上阵。“我还打算明年以工厂老板的身份做我的个人IP，”王玄计划着明年要投入更多，亲自做网红，“快手的粉丝粘性非常高。我需要站出来把这些粉丝转化为真正的老铁，只有这样我们这个生意才能够越做越长久。以后工厂出新品，也不用找明星代言，就靠我们自己的铁粉，就能把新品推上去。”

雅鹿家居用品旗舰店账号负责人王玄在直播间介绍产品。

统筹：甄芹 田爱丽

采写：南都记者 汪陈晨

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