文章目录：

1、江苏省南通市市场监管局抽查10批次铝材产品 合格率为100%2、2019年中国铝加工行业大事记3、双赢商务谈判实战策略与技巧（2天）--汪奎老师

江苏省南通市市场监管局抽查10批次铝材产品 合格率为100%

中国质量新闻网讯 近日，江苏省南通市市场监管局发布2022年产品质量市级监督抽查情况（第四批）。本次抽查皮鞋、旅行箱包、背提包、铝材等52种产品。其中，抽查10批次铝材，合格率为100%。

抽查产品信息

序号抽查领域产品名称商标规格型号电商平台名称电商销售企业名称（标称）市场实体店名称生产企业（标称）抽查结果不合格项目1 生产企业铝合金建筑型材—喷粉型材图形商标6063-T5 79GY01272

江苏礼德铝业有限公司合格

2 生产企业铝合金建筑型材—喷粉型材图形商标6063-T5 HX-80206

南通恒讯机电设备有限公司合格

3 生产企业铝合金建筑型材—喷粉型材—6063-T5 LW8055

南通市滨海铝业有限公司合格

4 生产企业铝合金建筑型材—喷粉型材—6063-T5 F38×25×1.2

江苏佳铝实业股份有限公司合格

5 生产企业铝合金建筑型材—喷粉型材—6063-T5 MG-78909

江苏麦古铝业有限公司合格

6 实体店铝合金建筑型材—隔热型材—6063-T5 穿条

海门市海门镇顺达装潢材料经营部江苏协铝铝业有限公司合格

7 实体店铝合金建筑型材—隔热型材图形商标6063-T5 TG6008-140

通州区金沙凤铝门窗加工部广东凤铝铝业有限公司合格

8 实体店铝合金建筑型材-喷粉型材图形商标6063-T5 JCA023-03-1

南通亿特门窗加工有限公司辽宁忠旺集团有限公司合格

9 实体店铝合金建筑型材—喷粉型材图形商标6063-T5 816003

顾永春山东新亿佳铝业有限公司合格

10 实体店铝合金建筑型材-隔热型材图形商标6063-T5 JZ90G03

港闸区盛豪铝合金材料销售部佛山金兰铝厂有限公司合格

2019年中国铝加工行业大事记

前言

2019年，中国铝加工行业栉风沐雨、砥砺前行，在复杂多变的国内外环境中，向着新时代高质量发展坚实迈进。中国有色金属加工工业协会（下称“加工协会”）特别对2019年度行业值得铭记与借鉴的大事进行了梳理。

01

铝加工产业进入低速增长期

加工协会联合安泰科共同发布2018年和2019年中国铝材产量统计数据，2018年中国铝材综合产量为3970万吨，比上年增长3.9%，其中铝挤压材1980万吨，比上年增长1.5%；铝板带1123万吨，比上年增长9%；铝箔390万吨，比上年增长6.8%。2019年中国铝材综合产量为4010万吨，比上年小幅增长1.0%，其中铝挤压材2008万吨，比上年增长1.4%；铝板带1136万吨，比上年增长1.2%；铝箔400万吨，比上年增长2.6%。铝材产量继续增长，但增幅显著回落，铝加工产业整体进入低速增长期。

02

创新驱动助推产业升级 智能制造引领未来趋势

创新方面：2019年，中天科技与上海交通大学合作完成的“高性能铝合金架空导线制造关键技术与应用”项目荣获2018年度国家技术发明奖二等奖；中铝东轻获得中国商飞颁发的某铝合金预拉伸板工程批准证书，列入C919飞机合格产品目录；新疆众和、东北大学联合申报的“洁净、细晶5N5超高纯铝的制备关键技术及应用”项目荣获2019年度中国有色金属科技技术奖一等奖；中铝东轻、广东兴发、广东和胜荣获第21届中国专利奖。

智能制造方面：2019年9月28日，中铝萨帕举行40MN高端铝合金智能制造生产线投产启动会。该项目由中国重型机械研究院股份公司设计制造，是中铝萨帕响应中国制造2025和重庆市以大数据、智能化创新驱动经济高质量发展的号召，在中铝集团的坚强领导下，向数字化和智能化迈进的积极探索，也是我国铝加工行业践行智能制造战略的具体实践。

03

2019（第三届）中国铝板带材十强企业诞生

历经专家研讨会、企业征求意见会、初审、复审、公示、公告共六个阶段，历时4个多月，12月18日，加工协会正式公布2019年（第三届）中国铝板带材十强企业名单，山东南山、中铝西南铝、明泰铝业、中铝瑞闽、中铝东轻、中孚高精铝、山东宏桥、天津忠旺、洛阳龙鼎、永杰新材料、万达铝业、万基铝加工等12家企业荣获“2019年（第三届）中国铝板带十强企业”称号。

04

彰显榜样力量，引领行业发展

2019年6月19日，加工协会对中国建筑铝型材行业做出重要贡献的先进人物进行表彰，广东凤铝董事长吴小源、山东华建铝业董事长吴维光、广东兴发铝业创始人罗苏、广东坚美铝业董事长曹湛斌（按姓氏笔画排序）被评为“中国建筑铝型材行业突出贡献人物”，邝焯珍、李翔、张清龙、黄长远、曹贵水、隋来智、董卫峰、潘伟津、潘伟深（按姓氏笔画排序）获评“中国建筑铝型材行业企业家”称号，朱祖芳、葛立新、卢继延获评“中国建筑铝型材行业先进工作者”称号。

05

国际贸易摩擦增多 出口形势复杂严峻

美国是中国铝材出口第二大目的地国家，2018年中国铝材出口总量为521万吨，出口到美国的铝材总计34.8万吨，占中国铝材出口总量的6.7%；2019年，中国铝材出口总量为515万吨，比上年下降1.1%，出口到美国的铝材仅为23.1万吨，比上年下降33.7%。另外，2019年越南、阿根廷、印度、欧亚经济联盟、乌克兰、墨西哥、印尼等国家或地区纷纷对我国出口的铝材、铝制品及含铝商品进行反倾销调查。国际贸易摩擦增多，加大了中国铝材出口的压力与难度。

06

2019年中国铝加工产业年度大会暨中国（邹平）铝加工产业发展高峰论坛召开

6月19日至20日，2019年中国铝加工产业年度大会暨中国（邹平）铝加工产业发展高峰论坛在山东省邹平市召开。中国有色金属工业协会会长陈全训，滨州市副市长曹玉斌，中国工程院院士、北京科技大学教授谢建新，邹平市委书记皮台田、市长马军权等领导与全国铝业高端企业负责人、行业专家共700余人出席大会，中国铝加工产业年度大会已发展成为我国最具影响力的综合性铝加工行业会议。

07

首届铝板带和建筑铝型材 高峰论坛相继召开

9月26日- 27日，2019年首届中国铝板带行业高峰论坛在河南巩义召开，河南明泰铝业董事长马廷义、总经理刘杰，中铝集团铝加工事业部樊代兴、瑞闽公司总经理张荣旺、河南铝董事长杨龙、西南铝副总经理兼中铝西南铝板带有限公司董事长杨璐，南山轻合金总经理隋信栋，永杰新材料董事长沈建国，山东宏发铝业总经理王新建，山东宏创铝业总经理朱凯，洛阳龙鼎铝业总经理韩成艺，天津忠旺铝业副总经理王文强，河南淅川铝业总经理李向宇，洛阳万基铝加工总经理吴俊，河南万达铝业总经理王璐团、河南中孚高精铝材副总经理曹永国、山东万通金属副总经理王健等龙头企业领导出席。

11月9日，2019年首届中国建筑铝型材行业高峰论在广东佛山召开，广亚铝业董事长邝焯珍、广东新合铝业董事长李其真、福建南平铝业董事长李翔、山东华建铝业董事长吴维光、四川三星新材董事长张清龙、福建闽发铝业总经理黄长远、广东坚美铝业董事长曹湛斌、广东豪美新材董事长董卫峰、广东兴发铝业总经理廖玉庆、广东伟业集团董事长潘伟津（按姓氏笔画排序）等国内10家建筑铝型材龙头企业领导出席。

与会企业家经过坦诚而充分的交流，达成谨慎投资项目、加强行业自律、防控经营风险、坚持高质量发展等共识。高峰论坛的成功召开，对于加强行业协同合作，共同抵制低于成本的恶性价格竞争，鼓励企业间开展以工艺技术创新、差异化发展、树立品牌特色的良性竞争，营造健康有序的市场环境具有重要意义。

08

绿色发展及固废资源化利用水平不断提升

2019年9月，工业和信息化部公布第四批绿色工厂名单，营口忠旺、福建闽发铝业、山东裕航、新疆新铝等四家企业上榜。截至目前，全行业共有广东华昌铝业、广东兴发铝业、乳源东阳光优艾希杰精箔、东阳光化成箔、云南铝业、新疆众和、明泰铝业、中多铝镁新材、广亚铝业、罗普斯金铝业、栋梁铝业、万基铝加工、广东伟业集团、广东坚美铝业等18家铝加工企业获得“绿色工厂”称号。

为配合生态环境部修订《国家危险废物名录》，加工协会组织行业力量对铝挤压材生产过程中原被定义为危废的煮模和表面处理两个环节产生的污泥进行第三方检测，并向生态环境部固体废物与化学管理技术中心提交了《关于申请将部分铝加工固废从中删除或豁免管理》的报告。另外，以广东坚美铝业、广东兴发铝业为代表的铝挤压企业，自筹资金对铝挤压过程中的固废资源化利用进行了积极探索与尝试，取得重要进展，行业绿色发展与固废资源化利用水平不断提高。

09

坚持产融结合 两家铝加工企业成功上市

5月23日，四川福蓉科技股份公司在上海证券交易所挂牌上市。该公司创立于2011年，为福建南平铝业旗下控股公司，是国内电子消费类产品用铝制关键零部件及精密深加工件的研发制造商，其产品已用于三星、华为、OPPO、VIVO等多款手机和苹果笔记本电脑等。

8月9日，南通海星电子股份有限公司成功上市。该公司创立于1998年，是一家专注于电极箔的研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于各领域所用的铝电解电容器之中，其主要客户有日本贵弥功、尼吉康、韩国三莹、艾华集团、江海股份、立隆电子等全球前十的电容器企业。

初步统计，目前铝加工上市企业已达26家，借助资本市场力量逐步实现企业增值、财富增值、资产增值和品牌增值。

10

中国宝武集团进军铝加工行业

2019年2月，中国宝武钢铁集团入股河南同人铝业，并将其更名为宝武铝业，计划于2020年建成年产60万吨铝合金精深加工项目，产品主要包括航空航天、军工及其它民用高精度高性能中厚板、汽车用铝合金板等。宝武集团是中国的钢铁企业和汽车车身钢板供应商，此次并购将对中国汽车用铝合金车身薄板市场产生重大影响。

11

2019第三届中国铝箔创新奖揭晓

7月10日，加工协会和全球铝箔生产商倡议组织联合主办的2019年第三届中国铝箔创新奖揭晓。昆山铝业、中铝河南洛阳铝箔、江苏鼎胜、云南浩鑫、万基铝加工、中铝华西铝箔、洛阳龙鼎、大亚铝业、西北铝铝箔、宁波时代铝箔、青岛维勒日用品、上海思源电容器等18家单位的19个产品和项目，分获技术创新类、产品保护类、资源效率类、市场与设计类、便利消费类等五类奖项。

12

安全生产，警钟长鸣

2018年4月3日，山西云海铝业发生爆炸，致3死3伤；2018年8月28日，江阴易泽铝业发生爆炸，致5死1伤；2019年4月8日，新疆众和腐蚀箔车间发生火灾，幸未造成人员伤亡；2019年10月31日，常熟凯隆铝业发生爆炸事故，致4死2伤。多起事故警醒企业应牢固树立“安全第一”的经营发展理念，进一步规范企业的安全生产行为，将安全生产事故防范于未然。

双赢商务谈判实战策略与技巧（2天）--汪奎老师

双赢商务谈判实战策略与技巧（2天）

【学习对象】

本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、采购人员、商务内勤，也适用于工程单位工程管理和实施人员。

【学员收获】

本课程是结合多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实、实战案例的分享、分析和研讨，并结合所提供系列策划工具， 让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能。

1、建立双赢商务谈判的思维系统，如何识别双方三个利益层面，双赢谈判的三大标准

2、商务谈判八大筹码及力量分析工具，在前期如何建立筹码，在过程中如何运用筹码。

3、在谈判前期情报收集系统，如何收集并分析情报，如何应用情报增加我方筹码；

4、高效的谈判策划工具，结合案例演练谈判策划的过程与方法，针对不同类型谈判对手和竞争对手制定有效的竞争策略，扬长避短、避强击虚并因势利导。

5、通过谈判沟通技巧的学习，掌握高效的谈判技能：

A 如何开局通过有效的开场白建立让对方说是的氛围；

B 如何开价让自己占主动；

C 如何应对对方的讨价还价；

D 让步的策略与技巧

E 说服谈判对手的六大方法（优势说服法、情景说服法、痛点说服法、风险说服法、诱惑说服法、压力说服法）

F 如何在谈判中打破僵局；

G 如何在谈判中突破低价；

6、达成共识后成交的十个方法，谈判签订合同后的注意事项

【课程特色】

>>课程可定制：本课程是商务谈判极具实战性和可操作性的系列课程之一，其课程设计遵循实战定制课程七步流程：需求调研---问题分析---方案确认---提供案例---培训实施---提供工具---落地辅导。可以用企业自己的问题案例现场解决企业的问题。

>>训练有特色：培训过程中每个模块遵循汪奎老师独创的四步流程：道（为什么） ~ 术（怎么做）~ 案例 ~ 工具（落地），通过案例思考、小组研讨、情景互动、案例总结引申等方式，让学员打开心门与老师一起思考、一起互动，帮助学员建立正确的思维体系，真正掌握并能够转化应用工具和方法。

>>讲师更实战：讲师本身就是从销售一线成长起来的企业家，有6年一线大客户销售实战经验和15年营销管理经验， 8年工业品营销培训与咨询经历。

>>工具可落地：本课程近几年已经被超过100多家企业培训后落地推进，全面提升学员商务谈判的能力，课程结束后提供一个月免费电话辅导。

【标准课时】2天12小时（6小时/天）

【授课方式】采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式

【课程大纲后附有老师的简介】

课程大纲

一、 认识双赢商务谈判

? 双赢商务谈判的三大标准

? 商务谈判利益的三个层面

? 哈佛商务谈判的四个原则

案例：薛女士与奔驰利之星索赔谈判

? 进入谈判报价环节的五个前提

? 客户谈判的心理分析

? 高效商务谈判的价值分析

? IPCA谈判系统

? 谈判筹码建立与分析

? 筹码的力量分析与运用

? 谈判前如何建立筹码

案例：高层谈判 一马平川

二、 有效的情报是谈判成功的前提（I）

? 商业情报对于成功谈判的价值

? 谈判所需要的五大情报

? 了解谈判对手

? 谈判方决策链分析

? 收集并分析同台竞争者的信息

? 我方筹码与优势分析

? 通过线人获取对方预期与底线情报？

? 如何在谈判前期做必要的商务公关

案例：科恩是如何在谈判中打破僵局的？

三、 系统策划是谈判成功的关键（P）

? 如何确定我方的谈判目标

? 分析对方关键需求的层级

? 分析对手的人员及关系

? 评估双方需求的优先顺序

? 评估双方筹码及力量

? 列出备选方案

? 人员分工策划

? 设计谈判策略

n 强有力数据或资料呈现

n 引导对方的思考方向或角度

n 各方利害分析

n 客户痛点升华

n 我方让步策略

n 压力或诱惑成交

? 三个有效的谈判策划工具

策划工具演练：如何实施欠款大客户的谈判策划？

四、 有效的沟通是成功谈判的根本（C）

沟通的智慧—沟通之道是情理之道

? 沟通从心开始，目的为了改变

? 商务谈判沟通的六个环节

? A开局阶段的策略与技巧

n 如何建立开局优势和开场氛围

n 破冰的策略与方法

n 建立说是的氛围

n 攻心式谈判逻辑

案例：探寻需求的三个层级？

n 制约对方请示上级

? B开价的策略与技巧

n 先开价的弊端，何时先开价

n 后开价的好处；

n 如何开高价--高开低走

n 日本式报价策略—低开高走

n 报价的注意事项

n 博尔韦尔开价策略

案例：敲山镇虎 高开低走

? C探寻需求阶段的策略与技巧

n 探寻需求的提问

n 探底线的问问题的技巧

n 问清—明确需求

n 问多—多方提问

n 问深—需求的动机

? D应对还价交锋阶段的策略与技巧

n 客户的砍价心理分析

n 销售人员为何屡被砍价

案例：甲方指定的项目为何一降再降

n 找分歧的原因和价值点

n 讨价还价的艺术

n 不得接受客户的第一次还价

n 对对方的出价和还价表示惊讶

n 借助权威策略

n 黑脸白脸策略

n 钳子策略

n 不情愿的卖家和买家

n 如何面对对方吹毛求疵找问题

经典案例解析：卖场销售过程

n 如何化解对方公司的制度约束

n 如何面对客户拿竞争对手来压价

案例：客户拿强劲对手来压价如何应对

? E让步的技巧与策略

让步的智慧—让步之道是交换之道

n 如何制定价格让步表

n 谈判让步的注意事项

案例：你会选择哪一种降价方式

n 价格谈判铁三角

? F破解谈判僵局的6大策略

n 搁置争议转移议题

n 如何虚拟高层

案例:客户坚持要主帅出面怎么办？

n 将公司的流程制度强加于对方

n 适当拖延答复

n 叙旧情强调双方共同点

n 更换环境、人员或者由领导出面

n 借助第三方协调

n 在财务条件上做出让步

n 与对方共担风险

视频研讨：谈判过程分析与策略改进？

? 引导说服的六大经典策略

n 优势说服法

n 情景说服法

n 痛点说服法

n 风险说服法

n 诱惑说服法

n 压力说服法

? 引导说服突破低价的10大策略与技巧

说服的智慧—说服之道是利害之道

n 你说价格我说价值

n 转换角度

n 转换话题

n 改变参照物

n 核算成本

n 放大降价后的痛苦

n 放大竞争对手的风险

n 价值展示(工厂参观/样板工程)

n 人情投入

n 利益交换

案例分析：客户的痛点就是我们的筹码

五、 达成共识双赢是谈判的目标(A)

? 久拖不下，如何应用时间压力策略

案例：利用时间建立成交压力和优势

? 见好就收，落袋为安

? 获得起草协议的主动权

? 促成成交的技巧

n 影响成交的心理障碍

n 客户成交的信号

n 促进客户成交的10个方法

--请求成交法

--假设成交法

--选择成交法

--小问题成交法

--稀缺成交法

--从众成交法

--优惠成交法

--保证成交法

--试用成交法

--对比成交法

成交后的跟踪

案例：签合同时为何客户又谈价格

六：现场场景演练

? 老师讲解谈判场景脚本（案例三选一）

? 全体学员分组策划/策划方案PK

? 优胜2组抽调学员排演/排演策划

? 谈判演练

? 学员点评/老师点评

? 第二轮演练

场景案例演练与点评：如何突破客户低价

B2B营销和团队打造资深专家/企业家：汪 奎 老师

【授课风格】

汪老师是实战派营销与管理专家，从事营销与管理工作二十多年，具有十几年销售管理工作经验，熟悉企业各部门和销售系统的各个岗位，能针对企业的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。同时具有丰富的理论与实践经验，包括大客户销售、项目型销售实战技巧、商务谈判、应收账款、打造高绩效销售团队、渠道管理、客户服务管理等全方面流程和实战策略技巧培训，具有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。

汪老师以独到的营销与管理经验实施情景式培训，讲解结合互动，系统工具与实际运用并重，注重受训人员结合实际问题的思考、感悟及参与。课程内容紧密结合企业存在的问题和难点，从道到术，给工具和方法，结合行业或企业的案例，并进行学员演练，通俗易懂、实用性强，可转化率高。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的好评。

【主讲课程】

营销战略策略类：

《品牌营销战略管控与策略应用》、《区域市场分析与营销策略应用》

销售流程“天龙八部”与大客户开发系列：

《项目型销售流程与技巧》、《配套型大客户销售流程与技巧》、《大客户销售致胜秘籍》、《B2B销售的风险管控与信用管理》

销售策略“葵花宝典”系列：

《大单C139控单分析与赢单策略》、《市场情报收集分析与竞争策略》、《深度接触 搞定线人》、《顾问式需求引导与价值塑造》、《双赢商务谈判实战策略与技巧》、《政商大客户的高层公关》、《招投标控标策略与赢标策略》、《应收账款管控与催收实战技巧》、《工业品渠道营销与开发管控》

团队打造与销售市场管理：

《打造高绩效的狼性销售团队》、《销售团队的职业化与心态激励》、《销售团队的目标管理与计划执行》、《营销团队的狼性执行力》

营销职业素养入门类课程系列：

《销售商务礼仪与高效客户拜访》、《成为有说服力的沟通高手》、《商务演讲与高效技术方案呈现》、《销售的职业素养和营销心理学》

部分咨询或培训服务过的企业（被部分企业邀请培训超过3次）：

【电子/通信/自动化/IT】

SIEMENS集团（德） 中国电信宜兴分公司/邵阳分公司 中兴通信 航天科工二院 中控技术/中控流体 新松机器人 江苏埃斯顿自动化 大唐发电先一科技 杰瑞自动化 浙江美科信息 国自机器人 普华灵动机器人 三旺通信 北京自动化研究所 深圳劳易测电子（德） 西安傅里叶电子 北京思路智园 陕西正大自动化 福建福光电子 湖南镭目科技 无锡虹业自动化 博柯莱智能 深圳科瑞 奥宝电子（以色列）

浪潮信息/浪潮软件 科来软件 金智教育软件 北京思路智园软件 科大讯飞 九天智信软件 广联达软件 内蒙成电医星 品茗安控（软件）

【能源/电气/仪表/检测】

南瑞集团（国家电网） 国家电网祥和电力集团 南京供电公司 施耐德电气（法） 阳光电源 德力西电气 特变电工-德阳电缆/特变新疆电缆厂/鲁能电缆/沈阳变压器/天津变压器 泰开集团-高压/隔离开关/电缆 湖南威胜集团 中国能建西北电力院 中能建西北电建 罗格朗电气（法） 南方电力集团 广州白云电器 科华数据 西电集团宝光股份 深圳拓邦股份 上海天正电气 国网泰山电缆 上海高桥电缆 上海肯特仪表 江苏晓星变压器 陕西合容电气 泰豪科技 华东电力设备 江苏东大金智 兆胜集团宏基环电 西安供电局亮丽电管家 江苏银佳集团 重庆明珠机电 山大华天集团 江苏爱克赛 山东达弛电气 江苏图腾电气 北元电器 中控仪表 湖北盛隆电器 江苏斯菲尔 兖矿集团新风光电子 珠海万力达 众森建设集团 沈阳新生电气 广日电气 西安远征科技 金杯集团塔牌电缆 厚普股份 中国燃气集团 西安汉唐检测 中国检验认证集团 京运通荣能半导体 航天亮丽电气 沈阳吉地安风电

【基建/建筑/地产/建筑配套】

中国电建水电八局 中国交建第一勘察设计院 中国铁建十六工程局 中国铁建建设集团

中国建筑西部建设 中国建筑西北建筑设计院 中建七局河南分公司 河南四建

陕西水利水电集团 安能集团 成都置信集团 中航建筑 陕西庆华地产 深振业 河南新天地 建华建材 浙江精工钢构 河北新兴铸管 青龙管业 南玻集团 信义玻璃 旗滨玻璃 广日电梯 西奥电梯 西子电梯 江苏久诺建材 广东三和管桩 柳工东方橡胶 浙东建材 浙江厦光涂料 江苏苏博特 上海沃克风机 开勒环境 洛阳双瑞科技 上海同泰火安 福建南安石材 宁夏建成水泥 辽宁象园建材 山西青科恒安 沃克风机 精工绿筑 厦门立林科技 广东华仕途 山东冠洲板材 陕西振宇实业 汇源钢建 宏大爆破 北京城建集团 山东天海新材 凯伦股份

北咨工程 秦皇岛工业玻璃设计院 凤铝铝材 厦门嘉戎 西安高新天翔

宁夏青龙管业 中化学城投 中建铁投 中国通号电气化公司

【工程机械/环境机械/加工机械/泵业/阀门/刀具】

徐工集团 三一重工 中联重科 山河智能 中船重工 中联环境（盈峰环境） 龙马环卫 中国铁建高新装备 湖南湘松机械（小松） 合肥湘元（三一） 陕西悦大商贸（三一） 江苏扬力集团 江苏迈安德 南方泵业 上海熊猫机械 中控流体 新界泵业 福光水务 北京欧林特 上海勋策刀具 陕鼓动力 江苏汇能激光 潍柴动力陕西法士特 新兴重工 合力叉车 泰山集团 南通润邦重机 东方精工 郑煤机 京山轻机 中航工业航空制动科技 太钢集团 浦项钢铁（韩） 江苏银羊不锈钢 大明金属 东江集团（模塑） 永发模塑 广州新豪精密 南京中圣集团 新兴重工

【化工/环保/新材料/炼油/制药】

上海道达尔（法） 斯伦贝谢（美） 兴发集团 巴德富集团 山东富海集团 胜利油田大明集团 新安集团 新疆南山屯河 上海佑威新材料 河南蔚林化工 山西天脊化工 上海麒祥化工 宝世达集团 天海新材料 华日新材（日） 山东科润国际 甘肃大禹节水 昌德胶业 维尔利集团 加德士润滑油 九闳化工 紫微星 昇兴集团 大连东立

陕西大秦环境 浙江德创环保 安徽国祯环保 厦门环创科技 西安鼎研科技 温氏集团益康生 福建远致环保 厦门嘉戎环保 中山斯瑞德 紫金集团赛恩斯环保 久吾高科 中原环保

华大基因 上海亿康基因 湖南尔康制药 天工生物

【汽车/交通】

广西柳汽集团 一汽无锡柴油机 无锡创明传动 苏州驿力科技 上海宝隆汽车 江苏易控集团 江苏兴达钢帘 中国一拖 中国汽研工程研究院 山西中涂交通

【照明/视频】

深圳众朗科技 深圳迈普视通 无锡照明股份 无锡视美乐 诺瓦星云科技

【家电/银行/物流/家具—B2C】

美的集团 顺丰速运 博西家电（博世与西门子） 中国银行 中国邮政陕西分公司

优坐家具 飞鹤奶粉

（以上所有培训均为企业内训或咨询，有合作照片记录为证）

12次被邀请去徐工集团

9次被邀请去中控集团

8次被邀请去中国电建

8次被邀请去阳光电源

7次被邀请去三一集团

7次被邀请去潞安化工

6次被邀请去信义玻璃

6次被邀请去特变电工

6次被邀请去龙马环卫

5次被邀请去科华数据

5次被邀请去扬力集团

5次被邀请去南瑞集团

3次被邀请去浪潮集团

3次被邀请去美的集团

3次被邀请去富海集团

大部分企业被邀请2次以上授课

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